Comment s’approvisionner en Chine ?
Lorsque le site Web a commencé à fonctionner, nous avons reçu de nombreuses demandes de petits acheteurs. Ils voulaient importer des produits de Chine pour les vendre localement et créer une petite entreprise. Mais ces acheteurs n’ont pas d’expérience commerciale pertinente. Ils pensent simplement que l'opération est très simple. Recherchez simplement un fournisseur chinois, achetez des produits à bas prix, livrez les marchandises à votre porte et vendez-les au prix élevé sur le marché local.
Mais ce n’est pas le cas, notamment lors de l’achat de petites quantités de produits en provenance de Chine. Les petits acheteurs rencontreront de nombreux problèmes, tels que le fret sera supérieur à la valeur du produit, ou la commande ne pourra pas atteindre le MOQ de l'usine. Dans certains cas, ces acheteurs doivent renoncer à un petit business plan.
Dans cet article, nous présenterons en détail comment importer de petites quantités de produits de Chine, et nous présenterons également certains problèmes qui peuvent survenir au cours du processus.
1. Qu'est-ce qu'une petite entreprise ? Qu'est-ce qu'un petit acheteur ?
Différentes entreprises, différentes personnes ont différentes définitions de la petite entreprise. La plupart des acheteurs ou des sociétés de conseil définissent la petite entreprise comme un montant d'importation annuel inférieur à 500 500 dollars. Mais pour la plupart des entrepreneurs, le montant est trop élevé et il est possible que cinq ans plus tard, ils ne puissent pas importer XNUMX XNUMX dollars. C'est également la raison pour laquelle il est difficile pour les petits acheteurs de trouver le bon agent d'achat ou la bonne société de conseil pour leur fournir les services associés.
Je définis le montant d'achat de 5000 50000 à 5 40 dollars par billet, ce qui est défini comme une petite entreprise (une commande peut inclure différents produits). Sur la base du montant de l'achat, le volume des produits achetés est généralement de 4 mètres cubes pour 5 comptoirs hauts. Ce numéro peut généralement atteindre l'usine et le MOQ, les acheteurs peuvent également directement se rendre à l'usine pour acheter. 4 à 5 mètres cubes de produits conviennent le mieux à l’expédition en boîte. Si la quantité est inférieure à XNUMX à XNUMX mètres cubes, l'ensemble du processus d'importation et d'exportation sera fastidieux et coûteux, ce qui signifie que le prix unique d'un seul produit deviendra très élevé.
Les petits acheteurs sont des acheteurs et des entrepreneurs dont la valeur du billet est inférieure à 2000 XNUMX $. Cet article vise également à aider ces personnes.
2. Quels produits conviennent aux petits acheteurs ?
Pour un importateur avec une seule commande de plus de 5000 XNUMX $, il sait quoi acheter et comment les vendre. Mais les petits acheteurs ne savent pas au départ ce qu’ils veulent acheter ou vendre.
A. Produits à profit élevé ou de petite taille
Le transport est le problème majeur des petits acheteurs, car leur nombre de cartons est trop faible pour les LCL, généralement inférieurs à 2 mètres cubes. Ils doivent choisir l'avion ou l'express, ce qui coûtera 8 à 10 fois plus que la boîte maritime.
Les produits de grande taille ou de grand emballage, comme les mugs ou les ours en peluche, ne conviennent pas à un petit nombre d'importateurs. Parce que les coûts express et aériens sont calculés en fonction de la taille.
Cela signifie que le coût du fret est supérieur à la valeur du produit, et le coût de vos concurrents sera 80 % inférieur à celui du vôtre, car ils transportent les produits via l'expédition LCL. Vous n’avez donc aucune chance de rivaliser avec eux sur le marché local.
En conséquence, les petits produits à haute valeur ajoutée sont devenus le premier choix des importateurs de petites commandes. Le fret n'est pas trop élevé, parfois seulement 1/10 de la valeur du produit. Par exemple, les accessoires de mode, les petits produits électroniques, les bracelets de montre, etc. Parce que le temps de transport est trop long, la plupart des importateurs ne choisissent pas l'expédition, vous n'avez donc pas à vous soucier des frais d'expédition élevés de vos concurrents.
B. Choisissez des produits intéressants, pas des produits ordinaires
Les acheteurs de petites commandes devraient essayer de trouver des produits spéciaux et intéressants. Ces produits ne devraient pas être aussi faciles à acheter que les produits ordinaires.
Certaines personnes pensent que les produits d’usage quotidien, comme les chaussettes, se vendent facilement parce qu’ils sont des nécessités. Mais ce n'est pas vrai. De nombreuses personnes importent des chaussettes et les revendent avec de faibles bénéfices, ce qui rend la concurrence rude. Mais vous pouvez envisager d’importer des chaussettes spéciales, comme des « chaussettes enfant antidérapantes » ou des chaussettes avec un bon design.
Les produits courants de la vie quotidienne ne conviennent pas aux petits acheteurs. Par exemple, nous avons reçu de nombreuses demandes de différents pays (pays d’Europe et du Moyen-Orient). Ils veulent importer un conteneur de 20 pieds de papier A4. Mais ils ont constaté que le prix des importations en provenance de Chine n'est pas très différent du prix de leur pays. Ce produit n'a aucune valeur ajoutée et le prix dépend principalement de la matière première. Le prix reste donc transparent, même si la quantité est importante.
Le papier toilette est un produit très populaire, mais les clients tchèques choisissent certains motifs imprimés qui leur plaisent. Par exemple, les symboles du dollar, les symboles de l’euro, les monnaies tchèques et même la Bible indienne. Ils peuvent facilement vendre ce papier toilette spécial à un prix plusieurs fois supérieur au prix du papier toilette ordinaire.
3.Comment les petits grossistes recherchent-ils des fournisseurs chinois ?
De nombreux petits grossistes trouvent des fournisseurs chinois sur Internet. Même ceux qui achètent beaucoup de produits (les acheteurs chaque commande coûte entre 30000 50000 et XNUMX XNUMX dollars) viennent rarement en Chine pour trouver des fournisseurs. Ils ne viennent que pour quelques expositions. Les raisons sont les suivantes:
Venir en Chine coûte encore très cher. Ils doivent payer le billet d’avion, l’hébergement à l’hôtel, le transport, etc. Cela coûte près de 4000 XNUMX dollars par semaine. Deuxièmement, trouver un fournisseur fiable en Chine n’est pas facile. Ils doivent se rendre sur le marché de gros chinois, comme Yiwu, ou avoir de bons fournisseurs chinois avant de venir en Chine.
A.Alibaba
Rechercher un fournisseur chinois sur Alibaba est un bon choix pour les grands ou petits acheteurs. Mais si la quantité de votre commande est trop petite (chaque commande coûte moins de 400 $), les fournisseurs d’Alibaba risquent de ne pas vous satisfaire. Ils ont des exigences élevées en matière de quantité minimale de commande.
Dans ce cas, vous pouvez essayer d’acheter une petite quantité de votre produit à un prix élevé. Certains fournisseurs peuvent accepter cette offre. Si ce n'est pas le cas, vous ne pouvez vous tourner que vers le réseau Dunhuang ou accélérer les ventes. N'essayez pas de persuader le fournisseur d'accepter votre petite commande et de lui dire qu'il s'agit de votre commande à l'essai. Ne dites pas que vous aurez une grosse commande pour eux à l'avenir. C'est tout simplement une perte de temps, car les fournisseurs chinois entendent de tels mots tous les jours. Ils ne sont pas convaincants.
B. DHgate et AliExpress
Si vous souhaitez acheter le nombre de fournisseurs pour Alibaba MOQ, vous pouvez vous rendre sur DHgate ou aliexpress. Habituellement, DHgate convient à ceux qui achètent un petit nombre de grossistes, tandis que la vente rapide convient mieux aux détaillants, bien qu'ils prétendent qu'ils conviennent mieux aux grossistes en ligne, et la plupart des fournisseurs chinois le pensent également.
4.Comment transporter des marchandises depuis la Chine lors de l'achat de petites quantités ?
Je dois dire que pour les petits acheteurs, le transport est un gros problème. Parce que dans la plupart des cas, l'importation de petites quantités de produits est le seul moyen de transport, mais le coût du transport express est trop élevé, de sorte que le petit acheteur devra renoncer à l'importation en provenance de Chine.
A. Transports express et aériens internationaux
L'express international convient mieux aux marchandises de moins de 300 kilogrammes, et le transport aérien est plus adapté aux marchandises de plus de 300 kilogrammes. Mais comme pour le processus d'importation et d'exportation du transport aérien et de l'expédition, vous devez également vous rendre à l'aéroport pour récupérer les marchandises. Et la cargaison sans batterie ne peut pas être transportée par avion, et il en va de même pour la voiture d'équilibre.
B. Service d'orthographe fourni par la compagnie maritime de boîtes de puzzle
Pour les petits acheteurs, la compagnie maritime LCL est un bon choix. En général, ils fourniront un service de prix de transport pour un dragon. Ils s'occuperont du dédouanement et du transport, et vous vous rendrez simplement à leur entrepôt pour récupérer les marchandises, et parfois ils pourront livrer les marchandises à la porte. Leur prix est également très abordable, même si vous ne transportez que 0.5 mètre cube de produits, car le prix d'un conteneur est généralement partagé par 10 à 40 invités.
Mais ce type d’entreprise est difficile à trouver, pas dans tous les domaines. Il est préférable de demander à des importateurs expérimentés, et peut-être qu'il connaîtra certaines des sociétés de transport d'orthographe concernées.
Je connais certaines sociétés de fret, elles proposent certaines lignes comme suit, référence : 80 $/mètres cubes vers la Malaisie et Singapour, livraison à domicile ; 280 $/mètre cube au Kenya, mais livraison à l'entrepôt de Nairobi ; 280 $/mètres cubes à l'entrepôt de Sydney ou de Melbourne, etc.
C. Rassembler les marchandises de différents fournisseurs et les assembler.
Si vous achetez un produit auprès d'un autre fournisseur, vous pouvez envisager de rassembler ces marchandises pour le transporter ensemble afin d'économiser le fret. Même pour l'utilisation du transport express international, le fret facturé par kilogramme de marchandises lourdes est inférieur à celui des marchandises plus légères.
Et cela rend l’expédition plus significative. Si vous importez 5 produits différents de 5 fournisseurs différents, chaque produit mesure 0.5 mètre cube, vous pouvez alors envisager de les assembler et de les expédier par expédition LCL. En faisant cela, votre coût de transport sera 80% inférieur à celui de la livraison express. Ou vous devez payer 5 express internationaux séparément, car il n'y a pas de solution moins chère.
Vous avez donc besoin de quelqu’un pour vous aider à reconstituer les marchandises en Chine. Une solution consiste à trouver des transitaires fiables, qui disposent de leurs propres entrepôts, et vous pourrez ensuite utiliser son entrepôt pour récupérer les marchandises (généralement gratuitement). Cependant, la plupart des transitaires ne disposent pas d’entrepôts. Ils peuvent uniquement extraire vos marchandises de différents fournisseurs, puis les envoyer dans des conteneurs de la compagnie maritime LCL. (cela peut être dû à la particularité du secteur des agents maritimes chinois, que nous présenterons dans un prochain article)
Une autre solution consiste à choisir un fournisseur fiable et à faire en sorte que d'autres fournisseurs lui expédient la marchandise, puis qu'un transitaire vienne la récupérer en un seul lieu. En tant que fournisseur leader dans le domaine du mobilier sur mesure, nous pouvons vous apporter des précisions sur ce sujet. N'hésitez pas à nous contacter pour échanger des idées.
