중국에서 소싱하는 방법?
홈페이지가 운영되기 시작하면서 소규모 바이어들로부터 많은 문의를 받았습니다. 그들은 중국에서 제품을 수입하여 현지 판매를 하고 소규모 사업을 시작하고 싶었습니다. 그러나 이러한 구매자는 관련 무역 경험이 없습니다. 그들은 단지 수술이 매우 간단하다고 생각합니다. 그냥 중국 공급업체를 찾아 저렴한 가격에 제품을 구매하고, 집까지 배송하고, 현지 시장에서 높은 가격에 판매하면 됩니다.
그러나 특히 중국에서 소량의 제품을 구매하는 경우에는 그렇지 않습니다. 소규모 구매자는 운임이 제품 가치보다 높거나 주문이 공장의 MOQ에 도달할 수 없는 등 많은 문제에 직면하게 됩니다. 어떤 경우에는 이러한 구매자가 소규모 사업 계획을 포기해야 합니다.
이번 글에서는 중국에서 소량의 제품을 수입하는 방법을 자세히 소개하고, 그 과정에서 발생할 수 있는 몇 가지 문제점에 대해서도 소개하겠습니다.
1. 중소기업이란 무엇인가? 소규모 바이어란?
기업마다, 사람마다 중소기업에 대한 정의가 다릅니다. 대부분의 구매대행업체나 컨설팅업체에서는 연간 수입금액이 500만달러 미만인 기업을 중소기업으로 정의한다. 그러나 대부분의 기업가들에게는 그 금액이 너무 높아서 500년 후에는 XNUMX만 달러를 수입하지 못할 수도 있습니다. 소규모 구매자들이 관련 서비스를 제공받을 수 있는 적절한 구매대행업체나 컨설팅 회사를 찾는 것이 어려운 이유이기도 합니다.
나는 중소기업으로 정의되는 티켓당 구매 금액을 5000~50000달러로 정의합니다(주문에는 다른 제품이 포함될 수 있음). 구매 금액을 기준으로 구매한 제품의 수량은 일반적으로 5개 하이 카운터에 40입방미터입니다. 이 번호는 일반적으로 공장 및 MOQ에 도달할 수 있으며, 구매자는 공장에서 직접 구매할 수도 있습니다. 박스 배송에는 4~5입방미터의 제품이 가장 적합합니다. 4~5입방미터 미만이면 전체 수출입 과정이 지루하고 비용이 많이 들며, 이는 단일 제품의 단일 가격이 매우 높아진다는 것을 의미합니다.
소규모 구매자는 티켓당 $2000 미만의 가치를 지닌 구매자 및 기업가입니다. 이 기사는 또한 이러한 사람들을 돕는 데 중점을 두고 있습니다.
2. 소규모 구매자에게 적합한 제품은 무엇입니까?
단일 주문량이 $5000 이상인 수입업자의 경우 무엇을 구매하고 어떻게 판매해야 하는지 알고 있습니다. 하지만 소규모 구매자들은 처음에 무엇을 사고 팔고 싶은지 모릅니다.
가. 고수익 또는 소형제품
운송은 소규모 구매자의 주요 문제입니다. 왜냐하면 상자 수가 LCL에 비해 너무 적기 때문입니다(보통 2입방미터 미만). 항공이나 특급을 선택해야 하는데, 이는 해상 박스의 8~10배에 달합니다.
머그컵, 테디베어 등 크기가 크거나 포장이 큰 제품은 소수의 수입업자에게는 적합하지 않습니다. 급행 비용과 항공 비용 모두 크기에 따라 계산되기 때문입니다.
즉, 제품 가격보다 화물 비용이 더 높고, 경쟁업체는 LCL 배송을 통해 제품을 운송하기 때문에 비용이 귀사보다 80% 저렴하다는 의미입니다. 따라서 국내 시장에서 그들과 경쟁할 기회가 없습니다.
그 결과, 소형, 고부가가치 제품이 소규모 주문 수입업체의 첫 번째 선택이 되었습니다. 운임은 너무 높지 않으며 때로는 제품 가치의 1/10에 불과합니다. 예를 들어 패션 액세서리, 소형 전자 제품, 시계 밴드 등이 있습니다. 운송 시간이 너무 길기 때문에 대부분의 수입업자가 운송을 선택하지 않으므로 경쟁사의 높은 운송 비용에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
B. 평범한 상품이 아닌 흥미로운 상품을 선택하세요
소규모 주문 구매자는 특별하고 흥미로운 제품을 찾으려고 노력해야 합니다. 이러한 제품은 일반 제품만큼 구매하기가 쉽지 않아야 합니다.
어떤 사람들은 양말과 같은 일상용품이 필수품이기 때문에 쉽게 팔린다고 생각합니다. 그러나 이것은 사실이 아니다. 많은 사람들이 양말을 수입해서 낮은 수익으로 판매하기 때문에 경쟁이 치열합니다. 하지만 "미끄럼 방지 어린이 양말"이나 좋은 디자인의 양말과 같은 특별한 양말을 수입하는 것을 고려할 수 있습니다.
일상생활에서 흔히 볼 수 있는 제품은 소규모 구매자에게는 적합하지 않습니다. 예를 들어, 다양한 국가(유럽 및 중동 국가)로부터 많은 문의를 받았습니다. 그들은 20피트 컨테이너의 a4 용지를 수입하려고 합니다. 하지만 중국산 수입 가격은 자국 가격과 크게 다르지 않은 것으로 나타났다. 이 제품은 부가가치가 없으며 가격은 주로 원자재에 따라 다릅니다. 따라서 수량이 많아도 가격은 여전히 투명합니다.
화장지는 매우 인기 있는 제품이지만 체코 고객은 자신이 좋아하는 인쇄 디자인을 선택합니다. 예를 들어 달러 기호, 유로 기호, 체코 통화, 심지어 인도 성경도 있습니다. 이 특수 화장지는 일반 화장지 가격보다 몇 배나 비싼 가격에 쉽게 판매할 수 있습니다.
3.소규모 도매상은 어떻게 중국 공급업체를 찾나요?
많은 소규모 도매업자들이 인터넷에서 중국 공급업체를 찾습니다. 많은 제품을 구매하는 사람들(구매자, 각 주문 금액은 약 US $30000-50000)이라 할지라도 공급자를 찾기 위해 중국에 오는 경우는 거의 없습니다. 일부 전시회에만 옵니다. 이유는 다음과 같습니다.
중국에 오는 것은 여전히 비용이 많이 듭니다. 항공권, 호텔 숙박, 교통비 등을 지불해야 합니다. 일주일에 거의 4000달러가 든다. 둘째, 중국에서 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾는 것이 쉽지 않습니다. 중국에 오기 전에 이우 등 중국 도매시장에 가거나 좋은 중국 공급업체를 확보해야 한다.
A. 알리바바
Alibaba에서 중국 공급업체를 찾는 것은 크고 작은 구매자에게 좋은 선택입니다. 그러나 주문 수량이 너무 적으면(각 주문이 $400 미만) Alibaba 공급업체가 귀하를 만족시키지 못할 수도 있습니다. 그들은 높은 moq 요구 사항을 가지고 있습니다.
이 경우 소량의 제품을 높은 가격에 구매해 볼 수 있습니다. 일부 공급업체는 이 거래를 수락할 수도 있습니다. 그렇지 않으면 둔황 네트워크로 전환하거나 판매 속도를 높일 수 있습니다. 귀하의 소액 주문을 수락하고 그것이 귀하의 시험 주문이라고 말하도록 공급자를 설득하려고 시도하지 마십시오. 미래에 그들에게 큰 주문이 있을 것이라고 말하지 마십시오. 중국 공급업체는 매일 그런 말을 듣기 때문에 시간 낭비일 뿐입니다. 그들은 설득력이 없습니다.
B. DHgate 및 AliExpress
Alibaba MOQ에 대한 공급업체 수를 구매하려면 DHgate 또는 aliexpress로 이동할 수 있습니다. 일반적으로 DHgate는 소수의 도매업자를 구매하는 사람들에게 적합하고 빠른 판매는 소매업자에게 더 적합하지만 온라인 도매업자에게 더 적합하다고 주장하며 대부분의 중국 공급 업체도 그렇게 생각합니다.
4.소량 구매시 중국에서 물품을 운송하는 방법은 무엇입니까?
소규모 구매자에게는 운송이 큰 문제라고 말해야 합니다. 대부분의 경우 소량의 제품을 수입하는 것이 유일한 운송 방법이지만 특송 비용이 너무 비싸기 때문에 소규모 구매자는 중국에서 수입을 포기해야 합니다.
A. 국제특송 및 항공운송
국제 특송은 300kg 미만의 상품에 더 적합하고, 항공 운송은 300kg 이상의 상품에 더 적합합니다. 그러나 공수 및 운송의 수출입 절차로서 물품을 픽업하기 위해 공항에 가야 할 수도 있습니다. 그리고 배터리-무료 화물은 공수할 수 없으며 밸런스 카도 마찬가지입니다.
나. 직소박스 배송업체에서 제공하는 맞춤법 서비스
소규모 구매자의 경우 LCL 운송 회사가 좋은 선택입니다. 일반적으로 드래곤에 대한 운송 가격 서비스를 제공합니다. 그들은 통관 및 운송을 처리할 것이며, 귀하는 그들의 창고에 가서 상품을 픽업하고 때로는 상품을 문앞까지 배달할 수도 있습니다. 컨테이너 가격은 일반적으로 0.5~10명의 손님이 공유하기 때문에 40입방미터의 제품만 운송하더라도 가격도 매우 저렴합니다.
하지만 이런 회사는 모든 분야가 아니라 찾기 어렵습니다. 숙련된 수입업자에게 문의하는 것이 가장 좋으며 아마도 그는 관련 철자법 배송 회사를 알고 있을 것입니다.
나는 화물 회사 중 일부를 알고 있으며 다음과 같은 몇 가지 라인을 제공합니다. 참조: $80/입방 미터 말레이시아와 싱가포르, 문까지 배달; 케냐로 입방미터당 $280(나이로비 창고로 배송) 시드니 또는 멜버른 창고까지 입방미터당 $280..
C. 다양한 공급업체로부터 물품을 모아서 함께 모았습니다.
다른 공급업체로부터 제품을 구매하는 경우 이러한 제품을 함께 모아서 운송하는 것을 고려해 보세요. 그러면 화물을 절약할 수 있습니다. 국제특송을 이용하더라도 중량물 1kg당 운임은 경량물에 비해 저렴합니다.
그리고 이는 배송을 더욱 의미있게 만듭니다. 5개의 서로 다른 공급업체로부터 5개의 서로 다른 제품을 수입하는 경우 각 제품의 크기는 0.5m80이므로 이를 함께 묶어 LCL 배송으로 배송하는 것을 고려할 수 있습니다. 이렇게 하면 택배비보다 운송비가 5% 저렴해집니다. 아니면 더 저렴한 솔루션이 없기 때문에 국제 특송 XNUMX개를 별도로 지불해야 합니다.
따라서 중국에서 물건을 모으는 데 도움을 줄 사람이 필요합니다. 한 가지 해결책은 자체 창고를 갖고 있는 신뢰할 수 있는 화물 운송업자를 찾은 다음 그의 창고를 사용하여 상품을 수집할 수 있는 것입니다(대개 무료). 그러나 대부분의 화물운송업체에는 창고가 없습니다. 다른 공급업체로부터 상품을 추출한 다음 LCL 운송 회사의 컨테이너로 보낼 수만 있습니다. (이는 중국 해운대리점 산업의 특수성 때문일 수 있으며, 향후 기사에서 소개하겠습니다.)
또 다른 방법은 신뢰할 수 있는 공급업체를 선택하고, 다른 공급업체들이 해당 공급업체로 제품을 한꺼번에 보낸 후, 운송업체가 한 장소에서 제품을 수거하도록 하는 것입니다 . 맞춤 가구 분야의 선도적인 공급업체로서, 저희는 이 주제에 대해 더 자세히 안내해 드릴 수 있습니다. 아이디어 교환을 위해 언제든지 연락 주시기 바랍니다 .
