Como obter da China?
Quando o site começou a funcionar, recebemos muitas consultas de pequenos compradores. Eles queriam importar produtos da China para vendas locais e iniciar um pequeno negócio. Mas esses compradores não possuem experiência comercial relevante. Eles apenas acham que a operação é muito simples. Basta procurar um fornecedor chinês, comprar produtos a preços baixos, entregá-los na porta e vendê-los a preços altos no mercado local.
Mas não é esse o caso, especialmente na compra de pequenas quantidades de produtos da China. Os pequenos compradores encontrarão muitos problemas, como o frete ser superior ao valor do produto ou o pedido não atingir o MOQ da fábrica. Em alguns casos, esses compradores têm que desistir de um plano de pequenos negócios.
Neste artigo apresentaremos detalhadamente como importar pequenas quantidades de produtos da China, e também apresentaremos alguns problemas que podem acontecer no processo.
1. O que é uma pequena empresa? O que é um pequeno comprador?
Diferentes empresas, diferentes pessoas têm diferentes definições de pequenas empresas. A maioria dos agentes de compras ou empresas de consultoria define o pequeno negócio como um valor anual de importação inferior a US$ 500 mil. Mas para a maioria dos empresários o valor é muito alto e é possível que cinco anos depois não consiga importar US$ 500 mil. É também por isso que é difícil para os pequenos compradores encontrar o agente de compras ou a empresa de consultoria certa para lhes fornecer os serviços relacionados.
Defino o valor da compra de 5000 a 50000 dólares por ingresso, o que é definido como um pequeno negócio (um pedido pode incluir produtos diferentes). Com base no valor da compra, o volume de produtos adquiridos costuma ser de 5 metros cúbicos para 40 balcões altos. Esse número geralmente pode chegar à fábrica e ao MOQ, os compradores também podem diretamente para a compra da fábrica. 4 a 5 metros cúbicos de produtos são mais adequados para envio em caixa. Se for inferior a 4-5 metros cúbicos, todo o processo de importação e exportação será tedioso e caro, o que significa que o preço único de um único produto se tornará muito alto.
Pequenos compradores são compradores e empreendedores que têm um valor inferior a US$ 2000 por ingresso. Este artigo também se concentra em ajudar essas pessoas.
2. Quais produtos são adequados para pequenos compradores?
Para um importador com um único pedido superior a US$ 5000, ele sabe o que comprar e como vender. Mas os pequenos compradores não sabem o que querem comprar ou vender no início.
A. Produtos de alto lucro ou de pequeno porte
O transporte é o maior problema dos pequenos compradores, pois seu número de caixas é muito pequeno para LCL, geralmente menos de 2 metros cúbicos. Eles têm que escolher aéreo ou expresso, que será de 8 a 10 vezes mais que a caixa marítima.
Produtos de tamanho grande ou embalagens grandes, como canecas ou ursinhos de pelúcia, não são adequados para esse pequeno número de importadores. Porque tanto o custo expresso quanto o aéreo são calculados de acordo com o tamanho.
Isso significa que o custo do frete é superior ao valor do produto, e o custo dos seus concorrentes será 80% menor que o dos seus, pois eles transportam os produtos através do frete LCL. Então você não tem chance de competir com eles no mercado local.
Como resultado, produtos pequenos e de alto valor agregado tornaram-se a primeira escolha para importadores de pequenos pedidos. O frete não é muito alto, às vezes apenas 1/10 do valor do produto. Por exemplo, acessórios de moda, pequenos produtos eletrônicos, pulseiras de relógio e assim por diante. Como o tempo de transporte é muito longo, nem a maioria dos importadores escolhe o frete, então não há necessidade de se preocupar com os altos custos de frete dos concorrentes.
B. Escolha produtos interessantes, não produtos regulares
Os compradores de pedidos pequenos devem tentar encontrar alguns produtos especiais e interessantes. Esses produtos não devem ser tão fáceis de comprar quanto os produtos comuns.
Algumas pessoas pensam que produtos de uso diário, como meias, vendem facilmente, porque são necessidades. mas isso não é verdade. Muitas pessoas importam meias e as vendem com baixos lucros, por isso a concorrência é acirrada. Mas você pode considerar importar algumas meias especiais, como “meias infantis antiderrapantes” ou meias com bom design.
Produtos comuns na vida diária não são adequados para pequenos compradores. Por exemplo, recebemos muitas consultas de diferentes países (países da Europa e do Médio Oriente). Eles querem importar contêineres de 20 pés de papel A4. Mas descobriram que o preço de importação da China não é muito diferente do preço do seu país. Este produto não tem valor agregado e o preço depende principalmente da matéria-prima. Então o preço ainda é transparente, mesmo que a quantidade seja grande.
O papel higiênico é um produto muito popular, mas os clientes tchecos escolhem alguns designs impressos de que gostam. Por exemplo, símbolos do dólar, símbolos do euro, moedas checas e até mesmo a Bíblia da Índia. Eles podem vender facilmente esse papel higiênico especial por um preço várias vezes superior ao preço do papel higiênico comum.
3.Como os pequenos atacadistas procuram fornecedores chineses?
Muitos pequenos atacadistas encontram fornecedores chineses na Internet. Mesmo para aqueles que compram muitos produtos (compradores, cada pedido custa cerca de US$ 30000-50000), eles raramente vêm à China para encontrar fornecedores. Eles só vêm para algumas exposições. As razões são as seguintes:
Vir para a China ainda custa muito caro. Eles precisam pagar passagem aérea, acomodação em hotel, transporte e assim por diante. Custa quase 4000 dólares por semana. Em segundo lugar, encontrar um fornecedor confiável na China não é fácil. Eles precisam ir ao mercado atacadista da China, como Yiwu, ou ter bons fornecedores chineses antes de virem para a China.
A. Alibaba
Procurar um fornecedor chinês no Alibaba é uma boa escolha para compradores grandes ou pequenos. Mas se a quantidade do seu pedido for muito pequena (cada pedido for inferior a US$ 400), os fornecedores do Alibaba podem não satisfazê-lo. Eles têm altos requisitos de quantidade mínima.
Nesse caso, você pode tentar comprar uma pequena quantidade do seu produto por um preço alto. Alguns fornecedores podem aceitar este acordo. Caso contrário, você só poderá recorrer à rede Dunhuang ou acelerar as vendas. Não tente persuadir o fornecedor a aceitar seu pedido pequeno e dizer que é seu pedido experimental. Não diga que você terá um grande pedido para eles no futuro. É apenas uma perda de tempo, porque os fornecedores chineses ouvem essas palavras todos os dias. Eles não são convincentes.
B. DHgate e AliExpress
Se você quiser comprar o número de fornecedores do Alibaba MOQ, então você pode ir para DHgate ou aliexpress. Normalmente, o DHgate é adequado para aqueles que compram um pequeno número de atacadistas, enquanto a venda rápida é mais adequada para varejistas, embora eles afirmem que são mais adequados para atacadistas online, e a maioria dos fornecedores chineses também pensa assim.
4.Como transportar mercadorias da China ao comprar pequenas quantidades？
Devo dizer que para os pequenos compradores o transporte é um grande problema. Porque na maioria dos casos a importação de pequenas quantidades de produtos é o único meio de transporte, mas o custo do expresso é muito caro, então o pequeno comprador terá que desistir da importação da China.
A. Transporte expresso e aéreo internacional
O expresso internacional é mais adequado para mercadorias com menos de 300 quilos e o transporte aéreo é mais adequado para mais de 300 quilos de mercadorias. Mas como o processo de importação e exportação de transporte aéreo e marítimo, você também precisa ir ao aeroporto para retirar a mercadoria. E a carga sem bateria não pode ser transportada por via aérea, e o mesmo se aplica ao carro de equilíbrio.
B. Serviço de ortografia fornecido pela empresa de transporte de caixas de quebra-cabeças
Para pequenos compradores, a transportadora LCL é uma boa escolha. Em geral, eles fornecerão um serviço de preço de transporte para um dragão. Eles cuidarão do desembaraço aduaneiro e do transporte, e você apenas vai ao depósito deles para retirar a mercadoria, e às vezes eles podem entregá-la na porta. Seu preço também é muito acessível, mesmo que você transporte apenas 0.5 metro cúbico de produtos, pois o preço de um contêiner costuma ser dividido entre 10 a 40 convidados.
Mas esse tipo de empresa é difícil de encontrar, não em todas as áreas. É melhor perguntar a alguns importadores experientes, e talvez ele conheça algumas das empresas de transporte ortográfico relacionadas.
Conheço algumas transportadoras, elas oferecem algumas linhas como segue, referência: $80/metro cúbico para Malásia e Singapura, entrega na porta; US$ 280/metro cúbico para o Quênia, mas para entrega em armazém em Nairóbi; US$ 280/metros cúbicos para armazém em Sydney ou Melbourne, etc.
C. Reuniu as mercadorias de diferentes fornecedores e as reuniu.
Se você comprar um produto de um fornecedor diferente, considere juntar esses produtos para transportá-los juntos e economizar frete. Mesmo para a utilização do expresso internacional, o frete cobrado por quilograma de mercadoria pesada é inferior ao da mercadoria mais leve.
E isso torna o envio mais significativo. Se você importar 5 produtos diferentes de 5 fornecedores diferentes, cada produto tem 0.5 metros cúbicos, então você pode considerar juntá-los e enviá-los por remessa LCL. Com isso, seu custo de transporte será 80% menor que o da entrega expressa. Ou você tem que pagar 5 expressos internacionais separadamente, porque não existe solução mais barata.
Então você precisa de alguém para ajudá-lo a reunir os produtos na China. Uma solução é encontrar despachantes confiáveis, que tenham seus próprios armazéns, e então você poderá usar o armazém dele para coletar mercadorias (geralmente grátis). No entanto, a maioria dos transitários não possui armazéns. Eles só podem extrair suas mercadorias de diferentes fornecedores e depois enviá-las para contêineres na empresa de transporte LCL. (isso pode ser devido à particularidade da indústria chinesa de agentes de transporte, apresentaremos em um artigo futuro)
Outra solução é escolher um fornecedor confiável e solicitar que outros fornecedores enviem as mercadorias para ele em conjunto, para que o agente de carga possa coletar as mercadorias em um único local. Como um dos principais fornecedores no ramo de móveis sob medida, podemos aprofundar esse assunto. Sinta-se à vontade para entrar em contato conosco para trocar ideias.
