Как закупать товары в Китае?
Когда сайт начал работать, мы получили множество запросов от небольших покупателей. Они хотели импортировать товары из Китая для продажи на местном рынке и начать небольшой бизнес. Однако у этих покупателей не было соответствующего опыта в торговле. Они просто думали, что всё очень просто: найти китайского поставщика, купить товары по низкой цене, доставить их до двери и продать дороже на местном рынке.
Но всё не так просто, особенно если закупать в Китае небольшие партии товаров. Небольшие покупатели сталкиваются со множеством проблем: например, доставка может стоить дороже самих товаров, а заказ может не соответствовать минимальному объёму заказа (MOQ), установленному фабрикой. В некоторых случаях покупателям приходится отказываться от планов начать небольшой бизнес.
В этой статье мы подробно расскажем, как импортировать небольшие партии товаров из Китая, а также рассмотрим некоторые проблемы, которые могут возникнуть в процессе.
1. Что такое малый бизнес? Кто считается мелким покупателем?
У разных компаний и людей разные представления о малом бизнесе. Большинство закупочных агентов и консалтинговых компаний относят к малому бизнесу импорт на сумму менее 500 тысяч долларов в год. Но для большинства предпринимателей эта сумма слишком велика: возможно, даже через пять лет они не смогут импортировать товаров на 500 тысяч долларов. Именно поэтому небольшим покупателям трудно найти подходящего закупочного агента или консалтинговую компанию, которые могли бы оказать им соответствующие услуги.
Я считаю малым бизнесом закупки на сумму от 5 000 до 50 000 долларов за один заказ (заказ может включать разные товары). При таком объёме закупок партия обычно составляет от 5 кубических метров до 40-футового контейнера. Как правило, этого достаточно, чтобы выполнить минимальный объём заказа фабрики, и покупатель может закупать товары напрямую у производителя. Партии объёмом 4–5 кубических метров лучше всего отправлять в контейнере. Если объём меньше 4–5 кубических метров, весь процесс импорта и экспорта становится утомительным и дорогим, а значит, себестоимость каждой единицы товара значительно возрастает.
Небольшие покупатели — это закупщики и предприниматели, чья сумма заказа не превышает 2 000 долларов. Эта статья посвящена прежде всего им.
2. Какие товары подходят мелким покупателям?
Импортеры, оформляющие отдельные заказы на сумму свыше 5 000 долларов, обычно знают, что покупать и как продавать товары. А небольшие покупатели поначалу не знают, что им покупать и продавать.
А. Товары с высокой маржой или небольшим размером
Для небольших покупателей главная проблема — доставка: объём их партий слишком мал для сборной перевозки и обычно не превышает 2 кубических метров. Им приходится выбирать авиадоставку или экспресс-доставку, которая обходится в 8–10 раз дороже морской перевозки в контейнере.
Крупногабаритные товары или товары в большой упаковке, например кружки и плюшевые мишки, не подходят импортёрам, заказывающим небольшие партии. Стоимость экспресс- и авиадоставки рассчитывается с учётом объёма груза.
В результате доставка обходится дороже самих товаров, а расходы ваших конкурентов могут быть на 80% ниже, поскольку они перевозят товары сборными грузами. Поэтому вам будет трудно конкурировать с ними на местном рынке.
Поэтому импортёры небольших партий в первую очередь выбирают компактные товары с высокой добавленной стоимостью. Доставка таких товаров стоит не слишком дорого и иногда обходится всего в десятую часть их стоимости. Например, это могут быть модные аксессуары, небольшая электроника, ремешки для часов и другие товары. Из-за длительных сроков доставки многие импортёры не выбирают морские перевозки, поэтому не стоит опасаться, что конкуренты получат преимущество благодаря низкой стоимости доставки.
Б. Выбирайте интересные товары, а не стандартную продукцию
Покупателям небольших партий стоит искать необычные и интересные товары, которые нельзя так же легко купить, как обычную продукцию.
Некоторые считают, что товары повседневного спроса, например носки, легко продавать, ведь они необходимы каждому. Но это не так. Многие импортируют носки и продают их с небольшой наценкой, поэтому конкуренция очень высокая. Однако можно рассмотреть импорт необычных носков — например, детских носков с нескользящей подошвой или носков с оригинальным дизайном.
Товары повседневного спроса не подходят для небольших покупателей. Например, к нам обращались многие клиенты из разных стран Европы и Ближнего Востока, желавшие импортировать контейнер бумаги формата А4. Однако они обнаружили, что цена импорта из Китая ненамного ниже цены в их странах. У такого товара нет добавленной стоимости, а цена в основном зависит от стоимости сырья. Поэтому она остается прозрачной даже при больших объемах закупки.
Туалетная бумага — очень популярный товар, но покупатели из Чехии выбирают понравившиеся им принты: например, знаки доллара и евро, чешские кроны и даже индийскую Библию. Такую необычную туалетную бумагу можно легко продавать в несколько раз дороже обычной.
3. Как мелким оптовикам найти поставщиков в Китае?
Многие мелкие оптовики находят китайских поставщиков в интернете. Даже покупатели, которые закупают много товаров (сумма одного заказа составляет около 30 000–50 000 долларов США), редко приезжают в Китай на поиски поставщиков. Обычно они приезжают только на выставки. Причины следующие:
Поездка в Китай по-прежнему обходится очень дорого: нужно оплатить авиабилеты, проживание в отеле, транспорт и прочие расходы. За неделю это стоит почти 4 000 долларов. Кроме того, найти надежного поставщика в Китае непросто. Нужно посетить китайские оптовые рынки, например в Иу, или заранее найти надежных китайских поставщиков, прежде чем ехать в Китай.
А. Alibaba
Искать китайских поставщиков на Alibaba удобно и крупным, и мелким покупателям. Но если ваш заказ слишком мал (менее 400 долларов), поставщики на Alibaba могут вам не подойти из-за высоких требований к минимальному объему заказа.
В этом случае можно попробовать заказать небольшую партию товара по более высокой цене. Некоторые поставщики могут согласиться. Если нет, остается обратиться к Dunhuang Network или Speed Sales. Не пытайтесь уговорить поставщика принять небольшой заказ, называя его пробным, и не обещайте крупный заказ в будущем. Вы лишь потратите время: китайские поставщики слышат такие слова каждый день и не считают их убедительными.
Б. DHgate и AliExpress
Если вам нужно заказать меньше минимального объема, установленного поставщиками на Alibaba, можно обратиться к DHgate или AliExpress. Обычно DHgate подходит мелким оптовым покупателям, а Speed Sales — розничным покупателям, хотя сама площадка утверждает, что больше ориентирована на оптовиков, торгующих онлайн, и большинство китайских поставщиков придерживаются того же мнения.
4. Как перевозить товары из Китая при закупке небольших партий?
Нужно сказать, что для мелких покупателей транспортировка — серьезная проблема. Как правило, небольшие партии можно доставить только одним способом, но экспресс-доставка слишком дорогая. Поэтому мелкие покупатели часто отказываются от импорта из Китая.
А. Международная экспресс-доставка и авиаперевозка
Международная экспресс-доставка больше подходит для грузов весом менее 300 кг, а авиаперевозка — для грузов тяжелее 300 кг. Однако при авиадоставке и морской перевозке вам, как и при оформлении импорта и экспорта, придется самостоятельно забрать груз в аэропорту. Кроме того, грузы с батареями нельзя перевозить самолетом; это относится и к гироскутерам.
Б. Сборные перевозки от транспортной компании
Для небольших покупателей хорошим вариантом станет компания, занимающаяся сборными грузами. Как правило, она предлагает полный комплекс услуг по перевозке: занимается таможенным оформлением и транспортировкой, а вам остается только забрать товар со склада. Иногда возможна и доставка до двери. Цены у таких компаний вполне доступные, даже если вы перевозите всего 0,5 кубометра товара: стоимость контейнера обычно делится между 10–40 клиентами.
Но найти такую компанию непросто — они есть не во всех регионах. Лучше спросить опытных импортёров: возможно, они знают надёжные транспортные компании, работающие по нужным направлениям.
Я знаю несколько транспортных компаний, которые предлагают, например, следующие тарифы: 80 долларов за кубометр до Малайзии и Сингапура с доставкой до двери; 280 долларов за кубометр до Кении с доставкой на склад в Найроби; 280 долларов за кубометр до складов в Сиднее или Мельбурне и т. д.
C. Соберите товары от разных поставщиков в один груз.
Если вы покупаете товары у разных поставщиков, можно объединить их в один груз и отправить вместе, чтобы сэкономить на перевозке. Даже при отправке международной экспресс-доставкой стоимость за килограмм для тяжёлых грузов ниже, чем для лёгких.
Так перевозка становится выгоднее. Если вы импортируете пять разных товаров от пяти поставщиков и объём каждого составляет 0,5 кубометра, можно объединить их и отправить сборным грузом. Это позволит сократить транспортные расходы на 80 % по сравнению с экспресс-доставкой. Иначе вам придётся отдельно оплачивать пять международных экспресс-отправлений, поскольку более дешёвого варианта нет.
Поэтому вам понадобится человек, который поможет объединить товары в Китае. Один из вариантов — найти надёжного экспедитора с собственными складами и использовать его склад для сбора товаров (обычно бесплатно). Однако у большинства экспедиторов нет складов. Они могут только забрать ваши товары у разных поставщиков и доставить их в контейнеры компании, занимающейся сборными грузоперевозками. (Возможно, это связано со спецификой китайского рынка транспортных услуг; мы расскажем об этом в одной из следующих статей.)
Другой вариант — выбрать надёжного поставщика, и попросить остальных поставщиков отправить товары ему. Затем экспедитор заберёт весь груз из одного места. Как один из ведущих поставщиков мебели на заказ, мы можем подробнее рассказать об этой теме. Будем рады связаться с нами для обмена идеями.
