Как закупать товары в Китае?
Когда сайт начал работу, мы получили множество запросов от небольших покупателей. Они хотели импортировать товары из Китая для продажи на местном рынке и начать небольшой бизнес. Но у этих покупателей нет соответствующего опыта в торговле. Им кажется, что все очень просто: найти китайского поставщика, купить товары по низкой цене, доставить их прямо к двери и продать по высокой цене на местном рынке.
Но это не так, особенно когда речь идет о закупке небольших партий товаров из Китая. Небольшие покупатели столкнутся со множеством проблем: например, стоимость доставки может превысить стоимость товара, а заказ может не соответствовать минимальному объему заказа (MOQ) завода. В некоторых случаях таким покупателям приходится отказываться от планов открыть небольшой бизнес.
В этой статье мы подробно расскажем, как импортировать небольшие партии товаров из Китая, а также рассмотрим некоторые проблемы, которые могут возникнуть в процессе.
1. Что такое малый бизнес? Кто такие небольшие покупатели?
У разных компаний и людей разные определения малого бизнеса. Большинство закупочных агентств и консалтинговых компаний считают малым бизнесом импорт на сумму менее $500 тысяч в год. Но для большинства предпринимателей эта сумма слишком велика, и даже через пять лет они, возможно, не смогут импортировать товаров на $500 тысяч. Именно поэтому небольшим покупателям трудно найти подходящее закупочное агентство или консалтинговую компанию, которые предоставляли бы им соответствующие услуги.
Я считаю малым бизнесом закупки на сумму от 5000 до 50000 долларов за один заказ (заказ может включать разные товары). При таком объеме закупок объем товаров обычно составляет от 5 кубических метров до 40-футового высокого контейнера. Такой объем обычно позволяет выполнить минимальные требования завода и MOQ, поэтому покупатели могут закупать товары напрямую у производителя. Партии товаров объемом от 4 до 5 кубических метров лучше всего отправлять в контейнере. Если объем меньше 4–5 кубических метров, весь процесс импорта и экспорта будет сложным и дорогим, а значит, цена за единицу товара значительно вырастет.
Небольшие покупатели — это закупщики и предприниматели, стоимость заказов которых составляет менее $2000 за одну поставку. Эта статья посвящена и помощи таким людям.
2. Какие товары подходят небольшим покупателям?
Импортеры, оформляющие отдельные заказы на сумму более $5000, знают, что покупать и как это продавать. Но небольшие покупатели вначале не знают, что именно хотят покупать или продавать.
A. Товары с высокой прибылью или небольшого размера
Доставка — главная проблема небольших покупателей, поскольку их груз слишком мал для сборной перевозки (LCL) и обычно занимает менее 2 кубических метров. Им приходится выбирать авиадоставку или экспресс-доставку, которые обходятся в 8–10 раз дороже перевозки груза морем в контейнере.
Крупногабаритные товары или товары в большой упаковке, например кружки или плюшевые мишки, не подходят небольшим импортерам. Стоимость экспресс- и авиадоставки рассчитывается с учетом габаритов груза.
Это означает, что стоимость доставки превышает стоимость товара, а расходы ваших конкурентов будут на 80% ниже ваших, поскольку они перевозят товары сборными грузами (LCL). Поэтому вы не сможете конкурировать с ними на местном рынке.
В результате небольшие товары с высокой добавленной стоимостью стали лучшим выбором для импортеров, оформляющих небольшие заказы. Доставка обходится не слишком дорого и иногда составляет всего 1/10 стоимости товара. Например, это могут быть модные аксессуары, небольшая электроника, ремешки для часов и так далее. Из-за слишком долгих сроков перевозки морским путем большинство импортеров не выбирают этот способ, поэтому не стоит беспокоиться о высоких расходах конкурентов на доставку.
B. Выбирайте интересные товары, а не обычную продукцию
Покупателям, оформляющим небольшие заказы, стоит искать необычные и интересные товары. Такие товары не должны быть такими же легкодоступными, как обычная продукция.
Некоторые считают, что товары повседневного спроса, например носки, легко продавать, поскольку они необходимы всем. Но это не так. Многие импортируют носки и продают их с небольшой прибылью, поэтому конкуренция очень высокая. Вместо этого можно рассмотреть импорт необычных носков, например “носков для детей, которые не могут усидеть на месте”, или носков с оригинальным дизайном.
Распространённые товары повседневного спроса не подходят для мелких покупателей. Например, мы получали много запросов из разных стран Европы и Ближнего Востока. Покупатели хотят импортировать контейнер бумаги формата A4 объёмом 20 футов, но обнаруживают, что цена импорта из Китая не намного ниже цены в их стране. Этот товар не имеет добавленной стоимости, а его цена в основном зависит от стоимости сырья. Поэтому цена остаётся прозрачной даже при больших объёмах закупки.
Туалетная бумага — очень популярный товар, но чешские покупатели выбирают понравившиеся им рисунки. Например, символы доллара и евро, чешские кроны и даже индийскую Библию. Такую особую туалетную бумагу они могут легко продавать в несколько раз дороже обычной.
3. Как мелкие оптовики ищут китайских поставщиков?
Многие мелкие оптовики находят китайских поставщиков в интернете. Даже покупатели, закупающие много товаров (сумма каждого заказа составляет $30000-50000 долларов США), редко приезжают в Китай на поиски поставщиков. Они приезжают только на некоторые выставки. Причины следующие:
Поездка в Китай по-прежнему обходится очень дорого. Нужно оплатить авиабилеты, проживание в гостинице, транспорт и прочее. За неделю расходы составляют почти 4000 долларов. Кроме того, найти надёжного поставщика в Китае непросто. Нужно посетить китайский оптовый рынок, например в Иу, или заранее наладить отношения с хорошими китайскими поставщиками.
A. Alibaba
Поиск китайского поставщика на Alibaba — хороший вариант и для крупных, и для мелких покупателей. Но если объём вашего заказа слишком мал (сумма каждого заказа меньше $400 долларов), поставщики на Alibaba могут вам не подойти. У них высокие требования к минимальному объёму заказа.
В таком случае можно попробовать купить небольшую партию товара по высокой цене. Некоторые поставщики могут согласиться на такую сделку. Если нет, остаётся обратиться к Dunhuang Network или Speed Sales. Не пытайтесь уговорить поставщика принять небольшой заказ, называя его пробным, и не обещайте в будущем крупный заказ. Это лишь пустая трата времени, потому что китайские поставщики слышат такие слова каждый день. Они им не верят.
B. DHgate и AliExpress
Если вы хотите приобрести товар в количестве меньше минимального объёма заказа поставщиков на Alibaba, можно обратиться к DHgate или AliExpress. Обычно DHgate подходит мелким оптовикам, закупающим небольшие партии, а Speed Sales больше подходит розничным продавцам, хотя там заявляют, что платформа лучше подходит онлайн-оптовикам, и большинство китайских поставщиков тоже так считает.
4. Как перевозить товары из Китая при закупке небольших партий?
Нужно сказать, что для мелких покупателей перевозка — большая проблема. В большинстве случаев единственный способ перевозки небольших партий товаров — экспресс-доставка, но она обходится слишком дорого. Поэтому мелким покупателям приходится отказываться от импорта из Китая.
A. Международная экспресс-доставка и авиаперевозка
Международная экспресс-доставка больше подходит для грузов весом до 300 кг, а авиаперевозка — для грузов весом свыше 300 кг. Однако при авиаперевозке, как и при морской перевозке, вам также придётся самостоятельно забирать груз в аэропорту. Грузы без аккумуляторов нельзя перевозить самолётом; это касается и самобалансирующихся гироскутеров.
B. Сборные перевозки от транспортной компании LCL
Для мелких покупателей хорошим выбором станет компания, занимающаяся сборными грузами (LCL). Как правило, такие компании предоставляют услугу перевозки «под ключ». Они занимаются таможенным оформлением и транспортировкой, а вам нужно лишь забрать груз со склада компании. Иногда они могут доставить его прямо к вам. Цены у них вполне доступные, даже если вы перевозите всего 0,5 куб. м товара, поскольку стоимость контейнера обычно делится между 10–40 клиентами.
Однако найти такую компанию непросто, и они есть не везде. Лучше расспросить опытных импортёров — возможно, они знают подходящие компании, занимающиеся сборными перевозками.
Мне известны несколько транспортных компаний, предлагающих следующие направления; цены приведены для справки: $80 за куб. м до Малайзии и Сингапура с доставкой до двери; $280 за куб. м до Кении с доставкой на склад в Найроби; $280 за куб. м до склада в Сиднее или Мельбурне и т. д.
C. Объединяйте товары от разных поставщиков в одну отправку.
Если вы покупаете товары у разных поставщиков, можно объединить их в одну отправку, чтобы сэкономить на перевозке. Даже при международной экспресс-доставке стоимость перевозки килограмма тяжёлого груза ниже, чем лёгкого.
Так морская перевозка становится выгоднее. Если вы импортируете 5 разных товаров у 5 поставщиков, по 0,5 куб. м каждый, можно объединить их и отправить сборным грузом. Так расходы на перевозку будут на 80% ниже, чем при экспресс-доставке. Иначе придётся отдельно оплачивать 5 международных экспресс-отправлений, поскольку более дешёвого решения нет.
Поэтому вам понадобится человек, который поможет объединить товары в Китае. Один из вариантов — найти надёжного экспедитора со своим складом и использовать его склад для сбора товаров (обычно бесплатно). Однако у большинства экспедиторов нет собственных складов. Они могут только забрать ваши товары у разных поставщиков и доставить их в контейнер компании, занимающейся сборными грузами (возможно, это связано со спецификой китайской отрасли транспортных агентств; мы расскажем об этом в одной из будущих статей).
Другой вариант — выбрать надёжного поставщика, попросить остальных поставщиков отправить товары ему, а затем поручить экспедитору забрать всё в одном месте. Как один из ведущих поставщиков мебели на заказ, мы можем подробно раскрыть эту тему. Вы можете свяжитесь с нами обменяться идеями.
